第卌三章 二月春风似剪刀

; “啊，这个……”

    郑世安的确是送了一把剪刀给元令荣，不过元令荣当时看都没有看，更没了下文。

    “那只是小孙一时戏耍之作，那值得专门提起？”

    “诶，老兄此言差矣。令孙乃当世奇童，所书诗文更价值万金。

    而且，你这剪刀也的确好用。不但做工精美，使用起来也省了许多力气。我今日来，就是奉了我家老爷之命，来求购剪刀。上品三十把，中品一百把，下品三百把。”

    雄记剪刀，分上中下三品。

    上品二十贯，中品一百钱，下品五十钱。

    所谓上品，自然是雄大锤子精心打造，不但做工和用料讲究，关键是配以那包装。

    而中品则是由天津桥其他人家打造出来，选材和做工自然无法和上品相比。至于下品，全都是上品废料打造而成，价值不高。普通人家，大都会选用下品，富庶人家才会选用上、中品的质量。

    似元文都这种大族人家，本来也用不了这么多剪刀。

    可偶然机会下，有人买了一把下品剪刀，居然在厨房里使用起来。这一用，却是方便不少……加之元文都偶然看见那上品包装上的诗文，立刻就意识到其中价值。

    如今，长安贵族之间，流行咏鹅体。

    这玩意做工不差，而且还有鹅公子的诗文笔迹，拿出来送礼，倒也不丢了面子。

    郑世安吓了一跳。

    只这三十把上品，就足以收回早期的成本了！

    “元管家，你莫开玩笑。”

    元令荣眼睛一瞪，“这有甚玩笑可讲。你快快备货，我这边已带钱过来，赶紧清点吧。”

    六百多贯啊……

    郑世安顿时笑逐颜开，叫上店中伙计，把剪刀收拾妥当。

    这边元令荣还没走，就又有人登门要购买上品剪刀。

    郑世安库存也就六十把上品剪刀。不是他没有更多的存货，是他手里没有那么多的包装。

    即便如此，来人也还是一口气买走了剩下的三十把。

    只片刻功夫，郑世安就收回了一千多贯。

    “给我立刻打造锦盒！”

    郑世安前脚把客人送走，后脚就立刻大声叫喊起来，“打一百个锦盒……不，二百个，看看我们手中有多少钱，全部打成锦盒。”

    一时间，萧条了月余的雄记剪刀铺，顿时忙碌起来。

    “爷爷，这二百个上品剪刀卖完了之后，暂时不要做了。”

    当晚郑言庆听郑世安提起此事，想了想之后，立刻给出了建议。

    “为什么？”

    郑世安有些不解，“这上品剪刀，如今卖的最好。而且盈利丰润，为何不再做了呢？”

    “爷爷，过犹不及啊。”

    郑言庆掰着指头计算起来：“你想想看，那些人买剪刀，图的是什么？是孙儿的题诗。这东西大都是当作礼物赠送，你认为那些大老爷们，谁会专门使用呢？

    这只是个噱头，用一下可以，久了就不值钱了。

    所以，咱们的重心应该是推广中品和下品剪刀，那玩意儿才最赚钱。至于上品剪刀，只能做招牌。以后再有人来买的话，就告诉他们，一次五把，多了不卖……而且，这一批卖完之后，爷爷你让人再秘密打造一批出来。有多少钱就打造多少个。我估计，等手头上这二百把剪刀卖完了，会平稳一段。等长安各地开始关注的时候，你就想个办法对外宣扬，底稿丢了……顺势再把上品剪刀的价格，提高一倍。”

    这锦盒，最值钱的怕就是盒盖子上的题诗了。

    底稿在郑世安手中，制作的时候会取出来，进行拓印。如果失了底稿，就等于再也无法制造同样的锦盒。言庆深知，这上品剪刀的销量不会太大，关键是用此办法，来进行原始积累。所谓绝品最珍贵，到时候操作的话，可以再赚取一大笔。

    郑世安对言庆那还有半点怀疑，二话不说，点头应下。

    大不了背负个骂名罢了，他郑世安难道还怕这个？真金白银到手，才最是实惠。

    不知不觉中，郑世安在经历了一场破产危机之后，开始关注起黄白之物。

    这心里有了自己的计较，对郑家的归属感，无疑悄然淡化了几分。郑言庆能感受到郑世安内心中的变化。至少在这一次危机里面，郑世安就没有提过半个‘郑’字。

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