第三百八十八章 和三行集团的合作

这种要求，我反而看不懂了。贵方寻找合作伙伴，在这里建立造船厂，看上的应该是这里的人力成本优势。”

    秦涛继续说道：“所以，造船厂的工人，应该主要从我们这里聘请，而贵方却打算要让贵方的工人占到一定的比例，大老远的过来，这绝对是一种浪费啊，给一个大老远过来的南泡菜国工人的工资和出差补助，够给我们这边三个人发工资了。如果我们要追求公平，那就给我们这边的人也发同样的工资，这样一来，造船厂肯定是会亏本的。要是这样的话，我们还合作什么？”

    你们这是醉翁之意不在酒，咱们岂能看不出来？

    “你们如果想要学习殷瓦钢的焊接技术，那就大大方方地提出来，我们可以帮忙培训啊，如果我们一起联合办造船厂，那给你们工人的培训费，可以降低到每个人三十万美元，让他们拿到G证，这样不是更好吗？”

    对面的几个人有些尴尬。

    如果培训费三十万美元的话，倒真是不多了，他们大大方方地提要求就行，何必非得做这种手脚呢？

    “秦总，多谢您的慷慨，如果我们的合作项目能谈成，那么，我们愿意出三百万，派十名技术人员来这里学习焊接技术。至于这个造船厂的工人，就从中国这里招收吧，这样毕竟运营成本低。”李先生拍板了。

    原本的计划就算了，还是直接派人来培训吧。

    秦涛点头：“嗯，那我们接着说，如果造天然气船的话，那就必然会涉及到专利的问题。这个造船厂毕竟不是我们明州集团独自经营的，所以，这个专利费还是必须要给总公司上交的。但是，毕竟我们是一家人，和外人不能一样，所以，这个专利费，我们就暂时定在每艘船售价的百分之一点五，如何？”

    郑振泽又皱起来了眉头，他们原本就是打算背靠明州集团，这样方便获取天然气船的技术专利，哪里想到，对方没打算白给，居然还要钱！

    既然要钱，那咱们干嘛不去使用GTT公司的专利权？

    “现在，GTT公司的专利授权费用，大概是每艘船售价的百分之三，我们的专利费只有他们的一半，以后，如果你们本土的造船厂也想要使用我们的专利的话，我们也可以给出优惠的价格，比如说，每艘船售价的百分之二。而且，我们的技术更先进，就连GTT公司，目前也在推出和我们类似的专利方案。”秦涛说道：“如果你们放弃了我们，那就只能去找GTT公司合作。对我们来说，这些都是无所谓的，看你们的选择了。”

    不给钱是不行的，但是，咱们可以保证比GTT公司的低，毕竟，GTT公司还是老牌的。

    这也是明州集团对外推销专利的一次尝试，如果成功了，以后可以坐着收钱啊！

    “好，我们接受秦总的提议。”李先生再次认可了秦涛的主张，毕竟，这个条件已经非常给力了。

    “详细的条款，需要我们仔细磋商，但是，大致的框架就这样了，你们还有什么想法吗？”秦涛问道。

    对方摇头。

    “好，那我们就接着谈电子公司的事情吧。对了，给各位介绍一下，我身边这位倪老，是我请来的顾问，毕竟，我对这些不太熟悉。”

    倪老？

    尹金龙睁大了眼睛，刚刚的时候，就觉得倪老有些面熟，现在终于算认出来了，这位是中国半导体行业的领军人啊！

    这下估计不好糊弄了。

    尹金龙的脸上露出一个笑容，然后伸手过去：“倪老在中国大名鼎鼎，非常荣幸见到您，接下来，我们谈一下有关内存条工厂的事情。工厂的选址依旧在华亭，我们将会建立一个3英寸的晶圆厂…”

    当听到这里的时候，倪老的手才刚刚伸出去，还没有和对方握住，然后又缩了回去：“三英寸的晶圆厂早就落伍了，我们需要更大的晶圆厂。”

    制造芯片，第一步先是提纯硅，将单质硅做成一个圆柱，然后切片，在每一片上做集成电路。

    这个圆柱，或者说圆片的直径相当重要。

    直径越大，浪费就越少啊，毕竟，芯片是矩形的，晶圆是圆形的，这样，边边角角的材料就浪费掉了。

    对方上来提供的就是落后的技术，这立刻就让倪老警惕起来了。

    “那么，我们可以提升到五英寸。”尹金龙立刻改口：“对贵方来说，这可是最先进的。”

    “怎么能是最先进的，在91年的时候，华亭的飞利浦半导体就已经有了五英寸的晶圆厂，现在已经是94年了！”

    “才过去三年而已。”尹金龙还想要忽悠。

    “摩尔定律，是以十八个月为周期的。”倪老说道：“这三年的时间，足以过去两个周期了！我们绝对不会忘记908工程的教训。”

    说起这个来，倪老就非常的惋惜。

    国家当然也知道半导体产业的落伍，所以，在90年8月通过了相关决定，要促成半导体产业进入1微米下工艺制造时代。这个908工程总投资约20亿人民币，其中15亿人民币用于投资建设华晶电子的六英寸晶圆厂12000片产能，其余投资用于成立了数家集成电路产品设计中心。

    结果呢？审核就过去了两年，等到投产的时候，已经落伍了！

    “那你们要什么？”

    “至少8英寸的晶圆厂，而且，还需要0.35微米的制程。”倪老说道。

    “那不可能！”尹金龙说道：“我们计划输出的，就是1微米的制程，对于制造内存来说，已经足够了。”

    这是他们要据理力争的。

    内存和处理器一样，都是超大规模集成电路，但是，内存的制程要求要低一些。在处理器已经进入0.35微米的时代的时候，内存用1微米的工艺，也是可以的。

    “那个，我对这些专业领域不是很懂，但是我想问，你们三行电子，是不是没有这种技术？”秦涛插了一句嘴。

    “我们当然有了！”

    “那你们为什么不给我们提供最先进的技术？你们是打算要让我们建厂就落伍了吗？还是说，你们打算把你们现在生产线上那些落后的设备卖给我们，你们正好引进更先进的设备？”

    秦涛这句话，说中了尹金龙的心事。

    他们的确打的是这个目的。

    去年的时候，Micron公司在业内独家率先采用ASML步进光刻机，产能立刻嗖嗖的增长，一直和Micron关系良好的三行电子也发现了ASMLPAS5500的产能大大优于尼康。所以，他们已经决定从ASML订购光刻机，把自己生产线上所有的尼康光刻机都替换掉。

    那这些光刻机淘汰之后，送到哪里去？

    中国！

    他们最终做出了决定，和明州集团合资，那是出于多方面因素的考虑，淘汰的光刻机就是其中之一。

    秦涛虽然不懂这些，但是他能看懂人心啊！

    秦涛的质问，一下子就让尹金龙无法回答了。

    你们有先进的技术，为啥给我们落后的？你们不就是想要把那些落后的设备卖给我们吗？搞不好还会当新的卖。

    “秦总，在电子领域里，不是越先进越好，只要够用就行，请相信我们，1微米的技术已经足够用了。”李先生只能和稀泥。

    秦涛笑了笑：“这个我不知道，既然我们要引进，那就要引进世界上最先进的技术。如果你们不肯的话，那我们的合作就告吹，就当做我们没来过！”

    什么造船厂，秦涛根本就不是很在意，他在意的是半导体产业，现在，对方既然存了歪心思，那还谈什么？刚刚说好的坦诚相见呢？就这种态度？

    秦涛站了起来。

    “倪老，咱们走吧，来的路上，你说什么来着？NEC公司？”

    秦涛只是随口一说，他并不知道，却是歪打正着。

    NEC公司也看上了东方的人力成本优势，决定在东方建厂，目前正在寻求合作机会，如果明州集团贴上去，那还有他们三行集团的好处吗？

    要知道，NEC也是岛国很牛的半导体公司！

    秦涛这个人，也是一个做事果断的人，他原本就没必要和三行集团合资建立造船厂，不过是为了建立半导体产业而已，三行电子并不是他们唯一的合作伙伴，他们完全可以选择其他公司。

    但是，三行重工却非常需要明州集团的天然气船技术啊，三十万美元一个人的培训费，太便宜了，还有先进的技术专利：只用一半的殷瓦钢，造价降低很多啊！

    怎么选择？

    眼看着秦涛要离开，李先生再三犹豫，终于还是开口了。

    “秦总，如果贵方坚持的话，那我们可以提供最先进的电子技术，八英寸晶圆厂，0.35微米的制造技术，用来生产最先进的64兆内存条。但是，这意味着会投入巨额资金。”

    李先生给尹金龙使了个眼色，于是，尹金龙赶紧接话：“没错，这样现代化的电子厂，投入至少需要五亿美元。”

    “当然没问题，就算是你们不出资，只提供技术，我们全额出资，也没有任何问题。”秦涛说道：“但是，我们必须要抓紧时间，从签署协议开始，一年之内，工厂必须要投产！”

    一旁的倪老无比感慨，秦总果然大手笔啊！而且，明州集团是秦总一个人说了算的，自负盈亏，拍板决策很迅速，要是在各个机关单位里面跑流程，就会和908工程一样的下场了。